商务流程

商务流程

商务分类

商务流程分两种情况，一种是面向EVM的内部商务流程，一种是坤同自营的项目商务流程。

EVM

EVM承接的项目通常已经有过了第一轮沟通，基本方案也已梳理妥当。

EVM的商务主要需要沟通的是金额和交期，迄今为止，没有强制合同要求，主要通过邮件、订单的形式来确认。目前为止的项目均由坤同产品经理与项目经理负责沟通与完成，待项目流程完善和确认后，将会转交给销售进行。

坤同自营

坤同自营的项目需要销售直接与客户接触，所有非标准化的需求都需要产品经理确认。销售在商务阶段通常要完成 前期方案需求分析、客户沟通、基础方案制定、报价等，而这些环节中伴随着产品经理方案确认、项目经理排期等工作，新需求或未验证过的新的使用场景还伴随有新需求调研、可行性分析等事件发生，在所有前期沟通商议妥定后可以开始合同的拟定和签订。

无论是哪种形式的流程，都需按3个流程执行，分别是：需求确认、方案确定 和 合同签订，细节分别在子栏目里展开。